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Planejamento estratégico para clínicas médicas: entenda o que é e como fazer

É comum que muitas pessoas enxerguem as clínicas médicas como um serviço importante para a comunidade, mas sem perceber que se trata também de um negócio. Tendo isso em mente, como qualquer outra empresa, é preciso ter um planejamento estratégico.

Essa ferramenta de gestão é essencial para um empreendedor que está de olho no crescimento do seu negócio, focando na rentabilidade, na escalabilidade e na consolidação no mercado. E isso não poderia ser diferente para estabelecimentos de saúde.

Mas o que exatamente compõe um planejamento estratégico? O que define os métodos utilizados nesse processo? Como elaborar um para a minha clínica médica? Essas são dúvidas que podem estar passando pela sua cabeça neste momento, mas não se preocupe!

No decorrer deste artigo vamos abordar as principais questões sobre esse mecanismo que pode ajudar a impulsionar seu empreendimento do ramo da medicina. Então, leia com atenção e aprenda o máximo que puder!

O que compõe um planejamento estratégico?

O planejamento estratégico é um conjunto de práticas geralmente utilizado por empresários que querem implementar alguma mudança grande no seu negócio, ou que estão abrindo uma empresa, uma filial, ou algo de significado importante.

Essas práticas afetam o alcance que a empresa em questão possui no mercado, afetam as medidas adotadas para conseguir clientes, para fechar vendas e elaboram planos de ação voltados para uma série de áreas.

Se você está abrindo uma clínica médica ou se está realizando alguma mudança relevante no seu funcionamento ou área de atuação, então veja o que deve compor o seu planejamento estratégico:

  • Monitoramento de indicadores econômicos e financeiros;
  • Definição de estratégias de marketing e definição de uma persona para focar as vendas;
  • Criação de metas de curto a longo prazo, de modo que guiem as ações no cotidiano da sua clínica;
  • Elaboração de um plano de crescimento estruturado e de um orçamento estimado para o primeiro ano de atuação;
  • Investimentos necessários para dar início às atividades da empresa de modo que ela se mantenha escalável, sem gerar gargalos no atendimento aos pacientes.

Diversas questões devem ser registradas e respondidas nesse documento. É importante que se faça também um fluxo de prevenção de riscos, já que isso faz parte de qualquer empreendimento.

Se você está abrindo uma clínica médica e não tem certeza se precisa elaborar esse plano de negócios, continue lendo e saiba por que é importante!

Veja também: Abertura de clínica médica em Belo Horizonte: conheça o passo a passo.

Entenda a importância do planejamento para clínicas médicas

Abrir uma empresa, expandir suas atividades, fundar uma filial e mudar de endereço são algumas ações que demandam muito investimento. Por consequência, se um profissional da medicina opta por qualquer medida desse tipo no seu negócio, ele deve fazer um planejamento estratégico para fazer com que essa grande mudança não gere prejuízo!

Numa clínica médica, que é um tipo de empresa que, dependendo do nicho de atuação, baseia-se muito em indicações e na fidelidade do cliente, é crucial pensar em estratégias que visem a sua lucratividade.

Um médico precisa de pacientes da mesma forma que um comerciante precisa de clientes, não é verdade? É aí que entra o plano de negócios como forma de maximizar o alcance do seu negócio por meio de todas as medidas previamente estabelecidas.

O planejamento estratégico, para que seja eficaz e gere resultados positivos para uma clínica médica em desenvolvimento, deve ser preferencialmente executado por um profissional que tenha experiência em gestão empresarial. Isso você costuma encontrar em contadores ou consultores que sejam referência!

Saiba mais: Entenda a importância do Planejamento Estratégico no processo de abertura de um negócio.

Saiba como fazer um planejamento estratégico na sua clínica médica!

Para fazer um planejamento estratégico na sua clínica médica, é preciso, antes de mais nada, conhecer o mercado no qual você está se inserindo. Para isso, considere as seguintes ações:

  • Pesquise sobre clínicas médicas do mesmo ramo que o seu, mapeando seus serviços específicos, sua região, seu porte e seus pontos fortes e fracos;
  • Procure regiões com custos mais baixos de aluguel ou aquisição de um imóvel, considerando que o espaço seja atrativo e tenha demanda para o tipo de atendimento que você vai oferecer;
  • Estruture uma lista de vagas que você vai abrir e comece a pesquisar a oferta de candidatos para elas. Assim você consegue definir valores salariais e, consequentemente, planejar seus custos para o futuro.

Um plano de negócios deve ir além da parte específica do seu setor ou região, apenas, não é verdade? Nesse caso, pense em todas as questões logísticas e financeiras do seu estabelecimento da saúde e siga os seguintes passos:

  • Estime todos os seus gastos iniciais, bem como os custos e despesas mensais. A partir disso, você consegue definir seu ponto de equilíbrio financeiro e, a partir disso, estabelecer uma meta de tempo para alcançá-lo;
  • Sabendo quanto você precisa ter de capital social e de capital de giro, comece a avaliar possibilidades de empréstimo;
  • Para não ter meses improdutivos no início das suas atividades, crie promoções para ajudar a fidelizar consumidores. Tenha também uma cartela de clientes previamente estabelecida, por meio de recomendações e reservas pré-agendadas;
  • Defina uma estratégia de marketing! Nem só de indicações deve viver uma empresa, então encontre meios rentáveis de divulgar sua clínica médica e a sua marca!

Para quem está abrindo uma clínica ou consultório, existem diversas outras questões importantes envolvidas na implementação de um planejamento estratégico. Algumas delas são mais burocráticas, outras menos. Em todo caso, vale salientar novamente a importância de contar com o apoio de um contador nesse processo!

Neste caso, que tal conhecer uma equipe que é referência nesse assunto?

Conte com a CJF Contabilidade para alavancar a sua clínica!

A CJF Contabilidade é especializada no atendimento a profissionais da saúde, e ajudamos você a lidar com todos os processos da abertura da sua clínica. Desde a criação do plano de negócios até a criação do CNPJ, estamos ao seu lado para tornar tudo mais ágil, mais eficiente e menos estressante.

Entre em contato conosco e saiba como podemos ajudar a sua clínica médica a gerar resultados mais rentáveis e se consolidar no mercado!

Gostou do artigo? Confira o nosso blog para ler novos textos ou acompanhe mais dicas em nossas redes sociais. Leia também: 4 benefícios de uma contabilidade para clínicas médicas bem estruturada.

Valuation: quanto vale uma empresa?

Um empreendedor está sempre em busca de conhecer o máximo de informações que for possível saber sobre o seu negócio. Nesse contexto, é extremamente importante entender quanto vale uma empresa. Para se chegar a esse conhecimento, utiliza-se o cálculo do valuation.

Esse conceito é uma mera tradução de “avaliação” para o inglês. No entanto, no contexto do empreendedorismo, ele é utilizado como medida do valor de uma empresa. Ele é utilizado tanto como métrica financeira quanto como forma de estimar o potencial de um negócio, em relação ao seu crescimento, sua rentabilidade e sua escalabilidade.

Entender quanto vale sua empresa é crucial não apenas para quem deseja vendê-la ou fundi-la com outra, mas também para quem procura investidores, aportes ou empréstimos. Além disso, é uma forma interessante de avaliar a evolução de um empreendimento no mercado!

Portanto, se você quer aprender mais sobre o valuation, venha conosco e saiba tudo que há de mais importante sobre esse conceito! Tenha uma ótima leitura!

O que é o cálculo de valuation?

O valuation é o termo utilizado para avaliar uma empresa, então seu cálculo passa por várias coletas de dados sobre as finanças e o patrimônio da instituição em questão.

O principal ponto que se deve saber sobre essa definição é que ela não é absoluta. É possível analisar o mesmo empreendimento no mesmo período e chegar a resultados diferentes. Isso porque existem métodos diferentes para estabelecer quanto vale uma empresa.

Em qualquer circunstância, porém, uma coisa é universal: o cálculo do valor de uma empresa deve ser feito com muito cuidado, tomando como base dados confiáveis e concretos. Por isso, recomenda-se contar com o apoio de um contador especializado para fazê-lo corretamente!

Em seguida você irá entender o porquê de se passar por esse processo complicado de valuation, em relação às suas aplicações. Confira!

Entenda a importância de saber quanto vale uma empresa

Mesmo se não houver o menor interesse em vender seu negócio ou fazer parte de um grupo de empreendimentos, todo gestor deve ter dimensão de quanto vale sua empresa. Essa informação não é válida apenas para transações corporativas de fusão e aquisição, mas também tem aplicação no planejamento financeiro e estratégico.

Em diversas tomadas de decisão no decorrer da sua vida empreendedora, um indivíduo pode ter mais assertividade em suas escolhas se tiver uma noção clara do valuation do seu negócio. Por isso, efetuar esse cálculo periodicamente é extremamente importante!

Já falamos sobre isso, mas é essencial salientar novamente: não espere sucesso se você realizar esse tipo de operação de forma descuidada! Esse levantamento e análise de dados é trabalhoso, e demanda muita experiência no assunto. Portanto, não se esqueça de buscar uma solução contábil voltada para a avaliação de empresas.

Leia também: Demonstrações contábeis: aprenda a avaliar os relatórios gerados pelo seu contador.

Como aplicar o valuation?

Ao utilizar uma operação de valuation, você se torna mais equipado para lidar com diversas situações na gestão do seu negócio. Mesmo quando a economia está em alta, é possível que surjam adversidades e imprevistos. Então, cabe ao empreendedor tornar-se mais preparado para lidar com isso.

Veja as formas que você pode usar esse cálculo de avaliação empresarial a seu favor:

Fusão e aquisição (M&A)

Nas operações de fusão e aquisição de empresas, o cálculo de valuation é absolutamente vital para a execução e conclusão desse procedimento. Se você está fundindo seu negócio com o de outra pessoa, é preciso saber quanto vale cada empresa, e também qual seria o valor total do empreendimento “final”.

Nesse processo, é importante saber discernir os passivos dos ativos, e pensar em maneiras de elevar a rentabilidade da empresa. Em operações de aquisição isso ocorre de maneira similar, mas com um foco maior na quantia paga aos sócios da corporação “comprada”.

Para não ser prejudicado nessa transação, você precisa optar pelo método de valuation mais vantajoso para você!

Mudanças no contrato social

Ao longo da vida de uma empresa, é possível que sócios saiam da parceria e novos membros entrem no corpo do seu negócio. Isso faz parte do mundo empresarial, e a operação de valuation é necessária para que essa passagem de sociedade seja feita corretamente.

Por exemplo, se você é sócio de uma empresa e quer vender uma parte da sua quota de participação (com autorização dos demais sócios), é preciso saber quanto vale a empresa no total. Em seguida, você pode vender o percentual de participação desejado pela fração definida do valuation, ou um valor similar.

Gestão de startups

Startups são empresas que, por definição, se medem por meio do seu potencial de crescimento e do quão atraentes se tornam aos olhos de investidores anjos e instituições financeiras. Para conhecer de fato a escalabilidade e a rentabilidade de um negócio nesse modelo, é preciso calcular o seu valuation.

Não apenas o valor investido deve estar claro, mas também a distribuição dos ativos e passivos no balanço patrimonial. Nesse caso, o apoio de um contador também se prova altamente valioso!

Como calcular o valor de uma empresa?

São utilizados três métodos principais de valuation. Em geral, você pode adotar cada um deles em circunstâncias diferentes, mas vale a pena levantar o máximo de informações que for possível! Veja quais são:

Valuation por fluxo de caixa descontado

Essa metodologia serve para calcular quanto vale uma empresa com base nos seus demonstrativos de resultado atuais, fazendo uma projeção futura de gastos, rendimentos e geração de lucro.

Assim, torna-se possível estimar quanto lucro o empreendimento vai gerar aos sócios durante os próximos anos.

Valuation pelo mercado

Essa ferramenta é mais utilizada para se ter uma referência do mercado em que a empresa avaliada está inserida. Nele, o valuation se dá a partir de uma pesquisa e ajuste de valores sobre fusões e aquisições de empreendimentos do mesmo setor, bem como os preços de ações e os valores pagos por participações societárias.

Valuation por patrimônio

O valuation por patrimônio é um método utilizado para empresas em situação de fechamento ou liquidação. Nele, são desconsideradas as contas a receber e o potencial de geração de receita do negócio. Portanto, é levado em conta apenas o valor financeiro do patrimônio.

Conte com o apoio da CJF para avaliar sua empresa!

A CJF Contabilidade é uma empresa especializada nesse tipo de operação, e ajudamos você com a coleta de dados e a análise de todo o seu patrimônio, ativos e passivos. Além disso, oferecemos diversas soluções voltadas para otimizar a gestão do seu negócio.

Entre em contato conosco, conheça melhor nossos serviços e entenda como eles se adequam às suas necessidades como gestor!

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Leia mais: O que é elisão fiscal e como ela pode ajudar a sua empresa na economia de impostos?

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